«Надо учиться широко мыслить»

Почему предпринимателю стоит заручиться поддержкой проекта «Мой Бизнес», не ориентироваться на конкурентов и,  вопреки советам Бродского, почаще выходить из комнаты, и более того - разъезжать по миру?  Об этом и многом другом – в беседе с Абдулгалимом Абдулгалимовым - основателем и гендиректором успешной компании HORSA Technologies, занимающейся строительством промышленных тепличных комплексов и поставкой оборудования в России, Азербайджане, Мексике, Испании и многих других странах мира.    -Чем проект «Мой Бизнес» может помочь начинающему предпринимателю? -Как я понимаю, данный проект оказывает множество видов услуг. От решения различных юридических вопросов, до проведения бизнес тренингов. С открытием бизнеса, перед человеком становится множество задач и легко запутаться, принять не те решения, пойти не к тем людям и в итоге потратить уйму времени, сил и денег, и так и не добиться никаких результатов. «Мой бизнес» будет заниматься этими вопросами. В режиме открытого окна будут оказывать поддержку, как начинающим так и состоявшимся предпринимателям. Еще один важный момент — коворкинг. Молодой бизнесмен, у которого еще нет офиса, сможет приходить сюда и работать, а так же получать образование, усваивать новые навыки, когда здесь будут проходить мастер-классы по продажам и маркетингу. Насколько мне известно «Мой Бизнес» будет заниматься еще и популяризацией предпринимательской деятельности и контактировать с различными бизнес-сообществами. -Я правильно понимаю, «Мой Бизнес» - это путеводитель в мире предпринимательства? -Можно и так выразиться. Когда человек открывает свое дело, он еще во многом не разбирается. Проще начинать, когда рядом есть кто-то, кто подскажет, куда двигаться. «Мой Бизнес» - это как раз то место, где начинающему предпринимателю подскажут траекторию движения и предупредят об основных рисках. -Когда Вы начинали, Вы тоже мало что знали? -Конечно. У меня вообще путь такой был: я с 2007 работал в Москве, в IT-сфере. В одно время решил бросить, вернулся  в Махачалу и начал заниматься строительными материалами. И через год-два вместе с партнерами по бизнесу, мы вышли на тепличный сектор. До этого в основном занимались поставкой материалов, а с  этого года начинаем строительство тепличных комплексов, на территории России и СНГ. Так же экспортируем свою продукцию, в Испанию Мексику. -В отсутствии «Моего Бизнеса», у Вас был свой путеводитель, или Вы двигались к своей цели методом проб и ошибок? -Метод проб и ошибок неизбежен в любом деле, но вообще у каждого  есть свой путеводитель. Для меня этим путеводителем стал «Ютуб». Я набирал в «Ютубе»: «Как научиться продавать», смотрел видеоуроки и учился. В чем еще преимущество «Моего Бизнеса» - это возможность контактировать с людьми, которые тоже только-только осваивают предпринимательское дело. Тут есть свое сообщество. Есть люди, с которыми ты варишься в одном котле. Это помогает быстро найти нужные контакты. Например, я знакомлюсь с молодым бизнесменом и узнаю, что его дядя строит теплицы.  Я пойду к его дяде, и таким образом значительно ускорю процесс первых сделок. -Упрощается поиск контактов, верно? -Верно. Бизнес - это и есть знакомства. Успешные знакомства и хорошая репутация. -Еще какие-то плюсы в наличии такого сообщества есть? -Безусловно. Есть моменты, которые молодого предпринимателя могут убить просто. Если он, например сильно накосячит, и потеряет деньги. Причем не свои, а инвестора. А, если ты находишься внутри сообщества бизнесменов, рядом может оказаться человек, который не даст совершить тебе роковую ошибку, потому что он уже сам проходил через это. -Сколько времени прошло, прежде чем Вы превратились из начинающего, неопытного бизнесмена, в предпринимателя, который крепко стоит на ногах? -Три года. В принципе, это стандартный срок. За это время бизнес либо умирает, либо идет в гору. -Как относитесь к конкурентам? Следите за ними? Стремитесь их как-то обыграть? -Мы знаем о конкурентах. Но мы не оперимся на них когда принимаем стратегические решения. Это ошибка многих начинающих предпринимателей – они смотрят, как живет конкурент и пытаются с ним соперничать. Этого делать не стоит – иначе будешь совершать те же ошибки что и  он. Нужно разрабатывать собственную стратегию. -Можете подробнее рассказать о своем продукте? Что он собой представляет? -Расскажу об одном из наших товаров. У нас есть уникальная типичная пленка, она производится в России, и является уникальной по своим физико-механическим и оптическим свойствам. Она прозрачная как стекло. У нее 96 % светопропускаемости – а значит зимой под солнцем в теплице будет лучше поспевать продукты. Таким образом, она напрямую влияет на производительность. А еще она стойка к повреждениям. Например к крупному граду, какой у нас бывает в горных районах. - Когда приходиться иметь дело с клиентами из-за рубежа, Вы сами выезжаете на встречи, отправляете помощников или устраиваете он-лайн презентации? -Нужно выезжать. Начинающему предпринимателю нужно  «работать в поле». Он должен постоянно изучать рынок, чтобы понимать чем отличаются рынки разных стран. Ты не можешь знать этого, сидя в коробке. -Выезжая в другую страну, Вы предварительно изучаете менталитет ее жителей, их традиции, чтобы лучше провести презентацию? -В этом нет особой необходимости. Люди не настолько отличаются друг от друга. Я везде комфортно себя чувствую и быстро нахожу общий язык с предпринимателями из Мексики, Узбекистана, Азербайджана или Испании. Есть деловой этикет, но он не касается какой-то народности. Если страна, например, только начинает  развивать тепличный сектор, не стоит говорить потенциальному клиенту: вот мы люди повидавшие, а вы молодые, мы знаем что вам дать, слушайте нас. Наоборот надо сказать: вы большие молодцы, вы развиваетесь, и мы бы хотели быть рядом с вами когда вы станете еще сильнее. -И напоследок, что самое важное в предпринимательской деятельности, как Вы считаете? -Саморазвитие, хоть это и звучит банально. Нужно учиться широко мыслить. Широко мыслить — выгодно. Это позволяет собирать правильную команду и легко находить подход к клиентам.   Тимур Магомедов